Chystáte /se/ na výběrové řízení? - 1
Rozběhl nedávno školitel a kouč Radovan Vaculík na Linked In debatu o personalistech a výběru lidí na klíčové posty firem. Způsobila to stížnost “ajťáka”, kterého oslovil manažer známé IT firmy napřímo a posléze ho předhodil domácímu HR manažerovi, který mu kladl příliš obecné otázky a dával ještě obecnější odpovědi, takže dotyčný znechuceně odešel s pocitem ztráty času, neboť právě ztratil hodinu času, s cestou dvě…
Je až s podivem kolik takových příběhů každý z nás zažil, já dvakrát... Svého času jsem rok strávil jako oblastní ředitel v nejmenované stavební spořitelně...
První mi zavolal významný olomoucký podnikatel, společník finanční skupiny z níž později vzešla i nejmenovaná česká banka. Před mnoha lety jsem byl, snad nepřeháním, klíčovou osobou jeho velmi dobře fungující makléřské kanceláře, než jsem se příliš nadchl pro internet a šel rozjíždět jeden z prvních internetových obchodů u nás, neúspěšný a dnes neexistující, nutno přiznat.
"Bude ti volat významný manažer z ..., zmínil jsem se mu o tobě!" Na mou otázku proč a malé nadšení následovalo na konci: "Já už mu to slíbil, tak se s ním aspoň sejdi." Zavolal, sešli jsme se, dostal jsem nabídku na oblast Olomouc a zároveň informaci, že musím do výběrového řízení. To mne pobavilo, ale po informaci, že ho dělají "Tritóni" mě napadlo, že aspoň poznám, jak se dělá a že nemusí být špatné v databázi špičkových headhunterů být veden, jsem přeci jen souhlasil. Bylo udělané dobře, bavilo mne to, řešilo se nejen pohovorem, ale i modelovými situacemi, které jsme měli řešit - obchodní i manažerské potíže. Hráli jsme ty situace my účastníci navzájem i jejich lidé. Zábavné, poučné, příjemné. S ohledem na skutečnost, že jsem o to ani nestál, jsem konkurs vyhrál. Následující schůzka byla opět o level zábavnější: "Víte, měl jste vynikající výsledky a pocházíte z Kroměřížska... Nám tam business moc nejede, neměl byste zájem jít tam?" Na námitku, že Kroměříž není Olomouc a navíc jim nejede, takže si asi dvakrát moc nevydělám mi přidali Přerov: "To je náš nejlepší okres!" Vzal jsem to tedy na půl roku, udržel klíčové lidi v Kroměříži připravené odejít ke konkurenci a získal nové. Oproti zadání šéfů naopak nevyrazil klíčového člověka v Přerově a team tam udržel, byť narozdíl ode mne tam tento vyšší úmysl znali a tak mi od počátku nevěřili. Tím jsem se znelíbil já a po roce jsem tuto korporaci docela rád opustil s tím, že do tohoto prostředí, kde schopnosti jsou ve skutečnosti až druhořadé už nechci.
Přesto mne za čas oslovil - možná právě díky headhunterům, ředitel pro Moravu velkých hypotečních makléřů, zda bych jim nevybudoval na Moravě obchodní síť. Ten mi poslal spoustu otázek předem, měl jsem za úkol vypracovat projekt takové sítě. Klíčovou otázkou bylo, kolik podle mne tato struktura za tři roky na Moravě bude produkovat úvěrů v celkovém objemu. Na následném pohovoru v Brně se pražský obchodní ředitel celé firmy divil, kde jsem vzal tak vysoké číslo... Odpověděl jsem mu, že prostým součtem z jeho zadání. Jestliže chce zástupce na každých 5.000 obyvatel a má-li si tento na živnost vydělat minimálně 50.000,- aby přežil, musí při daném provizním procentu činit objem hypoték právě toto číslo a podivil jsem se, že ho to překvapuje... :) Oba případy myslím podobně demonstrují nepřipravenost nikoliv personalistů, ale samotných vrcholových manažerů a překvapivě malý zájem o "dobro" jejich podřízených v první linii fronty, tedy těch, kdo celé tyto firmy živí. S tímto vědomím jsem pak byl, doufám, ve své makléřské společnosti i v síti vybudované pro zahraniční firmu sám empatičtější a štědřejší a tvrdím, že spravedlivý systém je vždy ten "čistě tržní" v dobrém síťovém marketingu než v korporaci.
Pokud pointa není srozumitelná, tak snad ještě tolik - smyslem pohovoru by mělo být, domnívám se, představit firmu a "prodat" její hodnoty potenciálnímu zaměstnanci a dozvědět se o něm co nejvíc, nechat jej se projevit se a zjistit jeho priority, povahu, myšlení a tedy schopnost se s těmito hodnotami ztotožnit a zároveň přidat cosi vlastního, čím firmu tento člověk obohatí. Není to snadné a je to doslova umění. Tak jako všechno se to však určitě dá přinejmenším nacvičit na průměrnou úroveň.
Do druhého dílu si dovolím pár tipů a rad, pokud se chystáte na výběrové řízení a máte zájem uspět...
Jaromír Tichý
Dejme šanci míru!
"Dej šanci míru!" tedy Lennonovo "Give Peace a Chance" s českým textem jsem prvně slyšel v kojetínské Sokolovně na výchovném koncertě coby dítko školou povinné.
Jaromír Tichý
Souboj socialismů nebo konec světa?
Myslím si, že svět, jak ho známe a máme rádi zaniká. Příští boj -možná ten, který už začal - opravdu bude bojem dvou cizích ideologií, protože ta naše je už mrtvá.
Jaromír Tichý
O investování aneb o vážné věci ne zcela nevážně
Ano, opět se budu navážet do finančních poradců a investičních institucí... Můžu, má minulost mi dává právo...
Jaromír Tichý
Doba lithiová
Titulek tohoto článku vás možná pobavil. Lidstvo zažilo v minulosti "dobu kamennou", "dobu bronzovou", později pak "dobu železnou". Dokonce i celé "století páry", ale o "době lithiové" jste asi dodnes neslyšeli.
Jaromír Tichý
Kulovým bleskem proti dluhům
Kulový blesk? Ta největší akce v dějinách stěhování? Ten obtížně vysvětlitelný přírodní jev? Nikoliv - v našem případě metoda vyřešení nepříjemné situace ve vašem podnikání... V éře finančnictví postaveného na dluzích...
Další články autora |
Studentky rozrušila přednáška psycholožky, tři dívky skončily v nemocnici
Na kutnohorské střední škole zasahovali záchranáři kvůli skupině rozrušených studentek. Dívky...
Podvod století za 2,4 miliardy. Ortinskému hrozí osm let a peněžitý trest 25 milionů
Luxusní auta, zlaté cihly, diamanty a drahé nemovitosti. To vše si kupoval osmadvacetiletý Jakub...
Zemřel bývalý místopředseda ODS Miroslav Macek. Bylo mu 79 let
Ve věku 79 let zemřel bývalý místopředseda ODS a federální vlády Miroslav Macek, bylo mu 79 let. O...
Moskva se chlubí kořistí z Ukrajiny: Abramsy, Leopardy i českým BVP
V Moskvě ve středu začala výstava západní vojenské techniky, kterou používá ukrajinská armáda a...
To nemyslíte vážně! Soudce ostře zpražil bývalého vrchního žalobce
Emotivní závěr měl úterní jednací den v kauze údajného „podvodu století“, v němž měly přijít tisíce...
Sluší se, aby zaměstnanec věděl, proč je propouštěn, řekl Juchelka
Poslanci se přeli o změnu zákoníku práce. Opozici se ho nepodařilo vrátit vládě k přepracování....
Proč mají Japonsko a Indie problémy? Protože jsou xenofobní, kázal Biden
Americký prezident Joe Biden označil Japonsko a Indii za „xenofobní“ státy, které nevítají...
„Můžete nás grilovat.“ Koalice SPOLU zahájila kampaň u piva a klobás
„Ááá, náčelník přijíždí,“ zahlásil europoslanec ODS Alexandr Vondra. K poděbradské kolonádě, kterou...
Na Plzeňsku hořela hala sklárny, oheň zasáhl třetinu střechy
V Heřmanově Huti na severním Plzeňsku hořelo v areálu sklárny. Podle informací iDNES.cz od hasičů,...
Chcete, aby vaše děti měli v dospělosti bohatství? Přečtěte si, jak na to!
Správné finanční návyky a dovednosti vznikají právě v dětství. Mnoho dětí je přijímá přirozeně od svých rodičů, kteří jsou pro děti velkým vzorem....
- Počet článků 63
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 576x